Les fournisseurs de gaz naturel

Il est lointain, le temps où le prix du gaz était fixé par l'Etat et commercialisé par un fournisseur unique ! Entérinée en 2007, l'ouverture du marché du gaz a permis l'arrivée de nouveaux acteurs proposant des offres souvent plus avantageuses que les tarifs réglementés du fournisseur historique Engie.

Sommaire :

Qui sont les fournisseurs de gaz naturel ?

Si le géant Engie demeure en position hégémonique encore 10 ans après l'ouverture du marché, une série de nouveaux acteurs ont fait leur apparition. Qu'ils soient d'origine française voire régionale, européenne ou issus de l'industrie pétrolière, chacun met en avant des atouts spécifiques.

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Les fournisseurs de gaz pour les particuliers

Fournisseur (clients estimés début 2017)	Commentaires	En savoir plus / souscrire
7,5 millions	Fournisseur historique de gaz naturel depuis les années 1940, Engie (anciennement GDF puis GDF Suez) a perdu en 2007 son monopole sur le marché des particuliers. Il commercialise toujours les tarifs réglementés auprès de 7 Français sur 10, mais propose aussi une vaste gamme d'offres à prix fixe. En savoir plus	09 87 67 94 10 me faire rappeler
2 millions	Premier fournisseur alternatif avec 2 millions de clients en 2017, Direct Energie propose une gamme d'offres d'électricité et de gaz naturel pour tous les goûts : offres vertes, prix fixes, offres 100% web et offres duales. Il se distingue par la qualité de son service client, plusieurs fois primé. En savoir plus	09 88 81 30 14 me faire rappeler
700 000	Grand fournisseur historique italien, eni est le deuxième fournisseur de gaz en France en volume. Spécialiste des offres à prix fixe, il est à l'origine du concept des offres à prix fixe révisables à la baisse. Il se lance début 2017 sur le segment de l'électricité, et propose des remises supplémentaires sur les offres duales. En savoir plus	09 87 67 54 33 me faire rappeler
27,5 millions (500 000 pour le gaz)	Fournisseur historique d'électricité, EDF a tiré parti de l'ouverture du marché de l'énergie de 2007 pour proposer le gaz naturel à ses clients en situation de déménagement. Il se positionne aujourd'hui comme un des grands concurrents d'Engie, via une offre à prix fixe révisable à la baisse assez peu avantageuse, ainsi qu'une offre de gaz compensé carbone. En savoir plus	contacter EDF
320 000	Ce fournisseur d'électricité et de gaz naturel est issu du regroupement de 170 petits fournisseurs historiques locaux (des entreprises locales de distribution), un réseau grâce auquel il s'est constitué son parc de clients. Il ne propose aucune remise garantie par rapport aux tarifs réglementés. En savoir plus	contacter Alterna
300 000	Fournisseur belge d'envergure, Lampiris a fait une entrée remarquée sur le marché du gaz lorsqu'il a initié la pratique des achats groupés d'énergie en 2014. Il propose des offres à prix fixe et à prix indexé dotées de remises pouvant être très conséquentes selon la zone d'habitation. En savoir plus	09 75 18 77 00 me faire rappeler
20 000	Acteur historique des gaz en bouteille et en citerne (butane et propane, demander un devis), Antargaz s'est lancé plus récemment sur le marché du gaz naturel, avec des offres à prix fixe. En savoir plus	contacter Antargaz
<10 000	Ce petit fournisseur d'électricité et de gaz vert joue la carte de la start-up connectée et innovante : possibilité de fixer le prix du gaz à tout moment pendant le contrat, service optionnel d'entretien de chaudière, et une dimension collaborative (un client pouvant par exemple participer au SAV).	09 87 67 16 74 me faire rappeler
<10 000	A l'origine une compagnie pétrolière basée à Montpellier, Dyneff obtient l'agrément pour commercialiser du gaz naturel en 2015. Il propose des offres à prix indexé et à prix indexé à des prix compétitifs. En savoir plus	contacter Dyneff
<10 000	Ce petit fournisseur d'électricité et de gaz fut fondé par UEM, une entreprise locale de distribution basée à Metz, et qui se concentre sur la Lorraine. Il propose de l'énergie au même prix que les tarifs réglementés, assortie d'une clause de prix fixe. Son originalité : en cas d'insatisfaction client, Energem rembourse une partie de la facture. En savoir plus	contacter Energem
<10 000	Ce petit fournisseur d'origine locale, arrivé sur le marché en 2015, propose des offres d'électricité à prix compétitif. Si le fournisseur semble envisager de proposer des offres de gaz naturel, il ne communique aucun détail à ce sujet sur son site. En savoir plus	-
<10 000	Filiale d'EDF, Sowee représente le savoir-faire du fournisseur historique en matière de maison intelligente. Pour tout contrat signé, le client reçoit un thermostat connecté qui lui permet de réguler la consommation selon la température souhaitée, ou encore la consommation selon le budget souhaité.	-

Les fournisseurs dédiés aux professionnels et aux entreprises

Fournisseurs	Commentaires
	Total propose des offres de fourniture de gaz naturel pour les professionnels.
	Le géant russe du gaz propose en France des offres pour les entreprises.
	Le grand fournisseur espagnol de gaz naturel.
	Un des acteurs historiques de l’énergie en Espagne propose des offres pour les grands consommateurs français.
	Acteur organisé avec des agences locales proposant des offres pour les copropriétés.
	Grand acteur allemand de l’énergie présent sur les marchés français de l’électricité et du gaz pour les grands comptes.
	Société d’origine allemande fournissant du gaz naturel aux industriels français.

Les fournisseurs de gaz naturel les plus compétitifs

Pour les particuliers

Notre conseil est de privilégier les offres de fourniture de gaz naturel à prix indexés sur les tarifs réglementés. Ce type d’offres vous assure de réaliser des économies avec un prix du kWh HT structurellement moins cher que les tarifs réglementés de GDF Suez.

Fournisseurs	Abonnement (HT)	Prix (HT) du kWh	Commentaires	En savoir plus
offre Online Gaz	Identique aux TRV	% de réduction par rapport aux TRV*  % de réduction sur le prix du kWh d'électricité et de gaz en cas de souscription duale.	Garantie toujours moins chère que les TRV* Trophée QualiWeb de la relation client en ligne en 2014	09 88 81 30 14 / me faire rappeler
offre Classique Gaz	Identique aux TRV	% de réduction par rapport aux TRV*  % de réduction sur le prix du kWh d'électricité et de gaz en cas de souscription duale.	Garantie toujours moins chère que les TRV* Service client de l’année 2015.	09 88 81 30 14 / me faire rappeler
Evolucio	Identique aux TRV	% de réduction par rapport aux TRV*	Garantie toujours moins chère que les tarifs réglementés	09 87 67 54 33 / me faire rappeler

* TRV : Tarifs réglementés en vigueur

Les offres à prix indexés comme celles de Direct Energie, vous permettent d'obtenir des réductions immédiates sur la fourniture du gaz naturel par rapport aux tarifs réglementés pratiqués chez GDF Suez. A l'inverse, les prix fixes ne sont rentables qu'en cas d'augmentations des tarifs réglementés ce qui introduit une variable "chance" très difficile à estimer pour calculer les bénéfices potentiels de ces offres (lire notre article sur les prix indexés et les prix fixes du gaz). 

Les petits commercants et professions liberales peuvent selectionner parmis une dizaine d'offres celle qui leur convient le mieux.

Pour les professionnels (TPE, PME, artisans, professions libérales)

Les offres standardisées restent la norme pour les petits professionnels consommant moins de 300 MWh par an de gaz naturel. Antargaz se distingue en proposant des réductions particulièrement attractives sur cette catégorie de consommateur, alors que Direct Energie propose d’intéressantes offres "électricité + gaz" permettant de réaliser des économies tout en n’ayant qu’un seul interlocuteur pour les deux énergies.

Fournisseur	Prix kWh Electricité	Prix (HT) kWh gaz naturel	Commentaires	En savoir plus
offre Classique Electricité + gaz	% de réduction par rapport aux TRV*	% de réduction par rapport aux TRV*	Elu service client 2015	09 88 81 30 14 / me faire rappeler
ProxiPack	Pas d’offre	Jusqu'à  % de réduction par rapport aux TRV* sur le prix du kWh et de l'abonnement Prix fixe 1, 2 ou 3 ans	Engagement et frais de résiliation	Appeler / me faire rappeler Devis en ligne

* TRV : Tarifs réglementés en vigueur

Les grands comptes bénéficient souvent d'offres sur mesure adaptées à leur consommation.

Pour les grands comptes (industries, collectivités)

Pour les entreprises consommant plus de 300 MWh de gaz naturel, de nombreux fournisseurs (Antargaz, eni, Lampiris, GDF Suez...) proposent des offres conçues sur mesure selon le profil de consommation du client. Vous pouvez demandez un devis en ligne à Antargaz afin d’obtenir une proposition commerciale précise adaptée à votre cas.

Le métier de fournisseur de gaz naturel

Avant l’ouverture à la concurrence

La fourniture de gaz est le dernier maillon de
la chaîne de valeur du gaz naturel.

Avant l’ouverture des marchés de l’énergie, le monopole de la fourniture de gaz en France était détenu par Gaz de France. Ce monopole d’Etat prenait en charge l’ensemble des maillons de la chaîne de valeur du gaz naturel, depuis l’importation du gaz via des contrats de long terme avec des producteurs de gaz jusqu’à la commercialisation auprès du consommateur final, en passant par le transport du gaz naturel dans un réseau de gazoducs sur le territoire français, son stockage et sa distribution.

Aujourd'hui la chaîne de valeur du gaz naturel est divisée en 5 secteurs : 

• La production : activité qui consiste à extraire le gaz naturel des sous-sols et à l'acheminer par voies terrestres ou maritimes jusqu'en France.
• Le transport : géré par deux acteurs sur le territoire français (TIGF et GRT Gaz), l'activité de transport permet d'acheminer le gaz naturel sur de longues distances entre les points d'entrées des importations de gaz jusqu'aux bassins de consommation. Ce transport se fait par un réseau de canalisation de diamètre très important (entre 80 mm et 1200 mm). 
• Le stockage permet à la France (en dépit de réserves naturelles) de sécuriser son approvisionnement en gaz. L'activité est régie par le TIGF et la Storengy qui stock le gaz notamment dans des cavités salines, des nappes aquifères ou plus rarement des gisements épuisées. 
• La distribution achemine le gaz naturel jusqu'au consommateur final à travers des canalisations globalement plus petites que celui du réseau de transport. GRDF est le principal acteur du secteur, car une majorité de communes lui ont délégué la gestion et l'exploitation du réseau de distribution. Toutefois, il existe encore une vingtaine d'entreprises locales de distribution comme à Strasbourg ou à Bordeaux, qui gèrent eux-même leurs réseaux. 
• La fourniture, dernier maillon de la chaîne, est l'activité de revente du gaz au consommateur final. Les fournisseurs achètent des grandes quantités de gaz sur les marchés (en gros) et les revendent au détail aux particuliers et professionnels. Ce marché concurrentiel est actuellement dominé par 4 grands groupes : GDF Suez, Direct Energie, eni et EDF. 

Les activités de réseau en monopole, les activités de fourniture en situation de concurrence

Aujourd’hui, GDF Suez, héritier de Gaz de France et société anonyme privée, a conservé un monopole sur la gestion du réseau de transport et de distribution du gaz naturel via ses filiales GRTgaz (monopole du réseau de transport hors sud-ouest de la France) et GRDF (monopole sur réseau de distribution de gaz naturel). En revanche, le métier de fournisseur de gaz, c’est-à-dire la gestion des approvisionnements et la commercialisation du gaz naturel auprès du consommateur final, relève désormais du domaine concurrentiel.

Les stratégies des fournisseurs de gaz naturel

Au niveau des approvisionnements, chaque fournisseur de gaz naturel doit développer une stratégie intelligente permettant de minimiser les coûts et de les stabiliser sur le long terme. Certains fournisseurs sont aussi de grands producteurs de gaz naturel, comme eni ou Gazprom. Les approvisionnements passent également par la signature de contrats de long terme sur le marché de gré à gré du gaz naturel entre fournisseurs et producteurs. Enfin, les marchés de gros organisés (bourses du gaz) permettent de développer des stratégies d’achat et de couverture permettant de proposer au client final des prix bon marché.

Au niveau de la vente, les fournisseurs de gaz naturel développent des politiques commerciales spécifiques reposant :

• sur la définition d’offres de fourniture de gaz naturel à prix attractif (prix indexé ou prix fixes);
• sur le choix d’un segment de consommateurs (particuliers, petits professionnels, grands comptes);
• sur le choix de canaux de distribution (vente propre, porte-à-porte, prospection téléphonique, web…);
• sur un effort de communication et de notoriété (très présent chez les leaders eni, Direct Energie, GDF Suez et EDF).