Fournisseur gaz naturel : lequel choisir en 2020 en France ?

Le gaz naturel jusqu'à 15% moins cher ☎️ En appelant Selectra au 09 74 59 22 94 (l-v 8h-21h ; s 8h30-18h30 ; d 9h-17h)
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fournisseur gaz naturel

Il est loin le temps où le prix du gaz était fixé par l'Etat et commercialisé par un fournisseur unique. Entérinée en 2007, l'ouverture du marché du gaz a permis l'arrivée de nouveaux acteurs proposant des offres souvent plus avantageuses que les tarifs réglementés du fournisseur historique Engie (ex GDF Suez).


  • L'essentiel
  • Existent aujourd'hui une quinzaine de fournisseurs de gaz naturel proposant des offres aux particuliers. Engie (ex-GDF Suez) est toujours leader, devant EDF, Total Direct Energie, Eni et EkWateur.
  • Moins de 40% des ménages consommant du gaz sont aujourd'hui clients des tarifs réglementés du gaz d'Engie. La plupart des foyers ont opté pour une offre à prix fixes d'Engie, car le fournisseur historique de gaz a souhaité anticiper la prochaine disparition des tarifs réglementés en faisant basculer l'essentiel de son parc hors de ce périmètre réglementé. De nombreux autres sont clients d'offres à prix fixes d'EDF ou d'eni, d'autres d'une offre à prix indexé sur les tarifs réglementés chez Total Direct Energie.
  • Contrairement aux prix de l'électricité qui ne font qu'augmenter, les tarifs réglementés du gaz peuvent très bien baisser (comme en 2019, avec une baisse de plus de 10%). Les offres à prix fixes ne sont donc pas toujours une bonne affaire, surtout si leur prix du kilowattheure initial est élevé.
  • Dans ce contexte, nos offres préférées sont Total Direct Energie Online gaz, indexée sur les tarifs réglementés et garantissant une remise de 10% sur le prix du kWh par rapport à ces prix contrôlés par l'Etat ; et l'offre Vattenfall Gaz Fixe 36 mois, avec des prix fixes sur longue période mais proposant une remise de 10% sur le prix du kWh par rapport aux tarifs réglementés du jour de la souscription.

Liste des fournisseurs de gaz naturel pour les particuliers en 2020

contrat de gaz

Sur le marché des particuliers, le géant français Engie (ex GDF Suez) demeure en position de leader plus de 10 ans après l'ouverture du marché du gaz naturel à la concurrence. En tant que fournisseur historique du gaz, Engie est d'ailleurs le seul à proposer le tarif réglementé du gaz (fixé par les pouvoirs publics). Toutefois, il propose aussi des offres de marché, à l'image des fournisseurs alternatifs, c'est-à-dire que les prix des offres sont fixés librement par le fournisseur.

Ces fournisseurs alternatifs sont aujourd'hui très nombreux. D'origine française voire régionale, européenne, ou issus de l'industrie pétrolière, ces nouveaux fournisseurs de gaz naturel mettent en avant des atouts spécifiques.

Chaque fournisseur propose un prix du gaz différent. Pour comparer les fournisseurs de gaz et souscrire chez le fournisseur le plus adapté à son profil, appelez le 09 74 59 22 94 (Selectra, lundi-vendredi 8h-21h, samedi 8h30-18h30 et dimanche 9h-17h) (rappel gratuit).

Le tableau suivant liste les principaux fournisseurs de gaz, classés par nombre de clients, du plus au moins important.

Principaux fournisseurs de gaz naturel en France en 2020 pour particuliers - Référencement gratuit
Fournisseur Descriptif
engie
09 74 59 41 96
Rappel gratuit
  • Fournisseur historique et leader du marché
  • Propose les tarifs réglementés du gaz et plusieurs offres de marché
  • Spécialisé dans les offres de gaz naturel à prix fixe
logo edf
3004
Téléphone EDF
  • Fournisseur historique d'électricité également 2ème fournisseur de gaz (en nombre de clients)
  • Ne garantit pas de remise par rapport aux tarifs réglementés (sa notoriété l'en dispense) mais mise sur des offres à prix fixes sur longue période, éventuellement avec une compensation carbone ou un thermostat connecté inclus
total direct energie
09 74 59 32 72
Rappel gratuit
  • Fournisseur né de la fusion entre Total Spring et Direct Energie
  • Leader des fournisseurs alternatifs : 4 millions de clients en 2020 (gaz et électricité réunis)
  • Service client plusieurs fois primé
  • L'un des seuls fournisseurs à proposer des offres de gaz à prix indexés sur les tarifs réglementés (Online, Classique et Vert)
eni
09 74 59 47 02
Rappel gratuit
  • Fournisseur historique de gaz en Italie (comme Engie en France)
  • 2ème fournisseur de gaz naturel en France (en volume)
  • Spécialiste des offres à prix fixes révisables à la baisse à la date anniversaire du contrat en cas de baisse des tarifs réglementés (ex : Eni Astucio Eco)
ekWateur
09 87 67 16 74
Rappel gratuit
  • Petit fournisseur d'électricité et de gaz vert en très forte croissance (200 000 clients)
  • 1er fournisseur à avoir proposer du gaz renouvelable (biométhane issu de méthanisation de déchets organiques)
  • Startup verte, connectée et innovante, communication décalée et informelle
  • Dimension collaborative (les clients peuvent participer au SAV)
vattenfall
01 86 26 47 81
Rappel gratuit
  • Grand producteur et fournisseur d'électricité (principalement renouvelable) suédois apparu en 2019 en France pour les particuliers
  • De grandes ambitions de développement en France
  • Propose des prix compétitifs, fixes ou indexés sur les tarifs réglementés
ilek
09 87 67 52 32
Rappel gratuit
  • Petit fournisseur d'énergie 100% vert basé à Toulouse
  • Très fort engagement pour l'environnement (ex : lauréat achat groupé WWF France Selectra 2019)
  • Seul fournisseur à ne proposer QUE du gaz biométhane (issu de méthanisation de déchets organiques)
logo butagaz
09 74 59 12 21
Rappel gratuit
  • Fournisseur de GPL (propane et butane) en bouteille et en citerne à forte notoriété
  • Un des fournisseurs les plus complets (électricité, gaz, GPL, bois, etc.)
  • Des prix du gaz indexés ou fixes plus ou moins compétitifs selon les profils de consommation, 1er fournisseur à n'offrir que du gaz compensé carbone
mega energie
09 74 59 22 94
Souscrire en ligne
  • Fournisseur vert belge créé en 2013, apparu en France en 2019
  • Se distingue par un positionnement nettement low-cost, avec des offres indexées avec des pourcentages de remise attractifs dans la durée
gaz de bordeaux
05 56 79 40 40
Téléphone
  • Fournisseur historique de gaz naturel pour la région de Bordeaux
  • S'étend au marché national depuis juin 2017
  • Propose des offres à prix fixes
Logo Antargaz
Contact Antargaz
  • Acteur historique du marché des GPL
  • Offres de gaz naturel à prix fixe et compétitif
logo Sowee
0 806 800 444
  • Filiale d'EDF
  • Pas de garanties d'économies par rapport aux tarifs réglementés mais des prix fixes
  • Offre avec thermostat connecté pour maîtriser sa consommation
dyneff
04 67 12 68 30
Téléphone Dyneff
  • A l'origine une compagnie pétrolière basée à Montpellier, une des plus grandes entreprises de Languedoc-Roussillon
  • Aujourd'hui détenue par des pétroliers chinois et kazakhs
  • Offres compétitives à prix fixes ou à prix indexés sur les tarifs réglementés
iberdrola
0 805 98 12 05
Téléphone Iberdrola
  • Grand producteur et fournisseur d'électricité (principalement renouvelable) espagnol apparu en 2019 en France pour les particuliers
  • Propose des prix fixes compétitifs dans le cadre d'une offre compensée carbone
alterna
0 800 71 12 34
Téléphone Alterna
  • Issu du regroupement de 51 fournisseurs historiques locaux (ELD) qui souhaitent proposer des offres à l'échelle nationale
  • Aucune remise garantie par rapport aux tarifs réglementés du gaz
  • Peu d'ambitions commerciales réelles pour les particuliers
energies du santerre
03 22 73 31 82
  • Petit fournisseur historique local proposant des offres à l'échelle nationale
  • Peu d'ambitions commerciales réelles
  • Peu d'informations disponibles sur les offres

Trouver le fournisseur le plus adapté à son profilPour choisir son nouveau fournisseur d'électricité et/ou de gaz et souscrire en 5 minutes, contacter un conseiller Selectra au 09 74 59 22 94 (appel gratuit du lundi-vendredi 8h-21h, samedi 8h30-18h30 et dimanche 9h-17h ou se faire rappeler gratuitement).

Liste des fournisseurs de gaz pour les professionnels

Le marché du gaz naturel pour les professionnels a été marqué par la fin des tarifs réglementés du gaz en 2014. Depuis cette date, tous les professionnels dont la consommation annuelle de gaz dépasse 30 000 kWh ont alors dû progressivement se diriger vers une offre de marché, proposée par le fournisseur historique Engie ou celles d'autres fournisseurs alternatifs.

Le marché professionnel du gaz naturel se sépare en trois profils de consommation :

  1. Consommation annuelle inférieure à 300 MWh par an (commerçants, artisans, professions libérales, gestionnaires d'immeubles, PME) ;
  2. Consommation annuelle entre 300 et 5 000 MWh par an (PME, PMI) ;
  3. Consommation annuelle supérieure à 5 000 MWh par an (entreprises industrielles).
Principaux fournisseurs de gaz naturel dédiés aux professionnels et aux entreprises - Référencement gratuit
Fournisseurs Descriptif Profils concernés
<300 MWh 300‑5000 MWh >5000 MWh
engie
01 86 76 11 53
Rappel gratuit
Bien qu'il ne propose plus les tarifs réglementés professionnels, Engie, ancien GDF Suez, commercialise des offres de gaz de marché pour les professionnels de tous profils.      
direct energie enterprises
01 86 76 07 34
Rappel gratuit
Total Direct Energie propose aux professionnels, entreprises et collectivités deux gammes d'offres distinctes pour le gaz naturel et l'électricité selon les profils de consommation.      
eni professionnels
32 94
Le fournisseur de gaz italien s'est spécialisé très tôt sur le marché des professionnels en France et propose deux gammes distinctes pour les petits et grands professionnels.      
ekwateur professionnels
09 77 40 66 66
Le jeune fournisseur français d'énergie verte (gaz et électricité) ne propose des offres qu'aux petits professionnels, dont la consommation reste inférieure à 300 MWh par an.   - -
alterna professionnels
0 800 71 12 34
Né en 2005 d'un regroupement de plus de 50 entreprises locales de distribution (ELD), Alterna propose des offres de gaz naturel et d'électricité aux professionnels de tout profil.      
antargaz professionnels01 88 24 42 54
Rappel gratuit
Acteur historique du GPL et du gaz propane en France, ce fournisseur propose également du gaz naturel aux professionnels et entreprises.      
dyneff professionnels
04 67 12 68 30
Depuis 2015, Dyneff propose deux offres de marché pour tous les types de clientèle : professionnels, entreprises, collectivités et copropriétés.     -
edf entreprises
30 22
Depuis l'ouverture du marché, le fournisseur historique d'électricité en France propose également ses offres de gaz naturel aux professionnels et entreprises.      
iberdrola professionnels
0 805 98 12 05
Le gestionnaire de réseau d'électricité et de gaz naturel espagnol propose des offres de gaz naturel en France pour les professionnels.      
naturgy professionnels
01 81 93 28 00
Gas Natural Fenosa, sous son nouveau nom Naturgy, est un grand fournisseur espagnol de gaz naturel. -    
endesa professionnels
09 70 73 32 15
Rappel gratuit
Un des acteurs historiques de l’énergie en Espagne propose des offres pour les grands consommateurs français.      
gazprom professionnels
0 805 08 66 82
Le géant russe du gaz propose en France des offres pour les entreprises.      
vattenfall professionnels09 74 59 22 76
Rappel gratuit
Le fournisseur suédois est implanté dans 7 pays européens et propose des offres de gaz naturel adaptés à tous les types de professionnels.      
uniper professionnels
0 800 810 005
Ce fournisseur, issus de la scission du géant allemand E.on, propose en France des offres de gaz naturel pour les professionnels et entreprises.      
gaz europeen professionnels
0 810 109 610
Acteur organisé avec des agences locales proposant des offres pour les copropriétés.      

Trouver le fournisseur de gaz naturel pour son entreprisePour choisir son nouveau fournisseur d'électricité et/ou de gaz avec des offres pour professionnels, contacter un conseiller Selectra au 09 74 59 19 51 (appel non-surtaxé, du lundi-vendredi 8h-21h, samedi 8h30-18h30 et dimanche 9h-17h ou se faire rappeler).

Quel est le meilleur fournisseur de gaz naturel ?

Le meilleur fournisseur de gaz n'est pas forcément le même pour tout le monde. En effet, certains fournisseurs sont plus avantageux pour les petits consommateurs et d'autres pour les gros consommateurs. De plus, le prix du gaz n'est plus le seul élément à prendre en compte quand on compare les fournisseurs de gaz. Les services apportés, la qualité du service client ou encore le type d'énergie proposée (bio gaz, électricité verte, etc.) sont autant de critères importants pour les consommateurs.

  1. Fournisseur gaz moins cher pour les particuliers
  2. Meilleur fournisseur de gaz pour les professionnels
  3. Meilleur fournisseur gaz pour les grands comptes

Fournisseur gaz moins cher pour les particuliers

prix du gaz

Pour bénéficier de réductions sur ses consommations de gaz naturel et réaliser des économies sur sa facture de gaz, le mieux est de privilégier les offres de fourniture de gaz naturel à prix indexés sur les tarifs réglementés. Ce type d’offre assure de réaliser des économies en proposant un pourcentage de réduction systématique par rapport au prix du kWh HT des tarifs réglementés d'Engie.

Choisir un fournisseur de gaz naturel pour un prix indexé

Les offres à prix indexés comme celles de Total Direct Energie permettent ainsi d'obtenir des réductions immédiates sur la fourniture du gaz naturel par rapport aux tarifs réglementés pratiqués par Engie (ex- GDF Suez).

Sélection de fournisseurs de gaz naturel avec prix indexés en 2020 - Référencement gratuit
Fournisseur Offre Prix du kWh (HT) Commentaire
total direct energie
09 74 59 32 72
Rappel gratuit
Offre Online
  • 10% de réduction sur le prix du kWh de gaz naturel HT par rapport aux tarifs réglementés
  • Garantie d'un prix du kWh de gaz toujours moins cher que les tarifs réglementés
  • Élu Meilleur Service Client de l'année pendant 12 ans
happ-e
09 74 59 45 16
Rappel gratuit
Offre de gaz Happ-e
  • 8% de réduction sur le prix du kWh de gaz naturel HT par rapport aux tarifs réglementés
  • Garantie d'un prix du kWh de gaz moins cher que les tarifs réglementés la 1ère année
  • Seule offre Online avec un service client téléphonique
vattenfall
01 86 26 47 81
Rappel gratuit
Vattenfall Gaz Eco
  • 10% de réduction sur le prix du kWh de gaz naturel HT par rapport aux tarifs réglementés
  • Un kWh de gaz naturel garanti toujours moins cher que les tarifs réglementés

L'achat groupé d'énergie pour mettre en concurrence les meilleurs fournisseurs de gaz Participer à une opération d'achat groupé est rapide, facile et permet de payer le prix du kWh le plus bas. Premièrement, chaque ménage peut manifester son intérêt pour l'opération en se pré-inscrivant gratuitement et sans engagement. Deuxièmement, une fois que plusieurs milliers de pré-inscrits sont comptabilisés, l'organisateur envoie un appel d'offres à tous les fournisseurs d'énergie pour leur proposer de remettre une offre spéciale, à tarif de groupe. Troisièmement, les pré-inscrits reçoivent la présentation de l'offre négociée par email et sont libres d'y souscrire ou d'y renoncer. Les économies moyennes tournent autour de 200 euros d'économies par an.

Quel fournisseur de gaz choisir pour une offre à prix indexé ?

Rares sont les grands fournisseurs de gaz à proposer des offres à prix indexés sur les tarifs réglementés. Ce sont pourtant à notre avis les offres à privilégier, car elles garantissent des remises à tous les profils de consommation quelle que soit l'évolution des tarifs réglementés du gaz à l'avenir. Si toutes les offres présentées dans le tableau ci-dessus sont compétitives, nous tendons à préférer Total Direct Energie offre Online pour deux raisons : premièrement, ces dernières années, le pourcentage de remise de cette offre est resté identique à chaque renouvellement tarifaire, garantissant des prix bas dans la durée ; deuxièmement, Total Direct Energie compte 4 millions de clients, des processus et un service clients rodés et efficaces.

Les offres à prix fixe des fournisseurs de gaz

calculatrice

A l'inverse des économies immédiates, il est possible de se protéger des hausses du prix du gaz naturel en France en souscrivant à une offre de gaz naturel à prix fixe. Ces dernières ne proposent que peu ou pas de réduction immédiate sur le prix du kWh de gaz par rapport aux tarifs réglementés. En revanche, elles permettent de se prémunir des augmentations des tarifs réglementés du gaz en proposant des prix fixes sur plusieurs années.

Des économies importantes peuvent alors être au rendez-vous en cas de forte hausse du prix du gaz naturel. Néanmoins, la rentabilité de ce type d'offres dépend d'une part de "chance" en fonction des augmentations des prix du gaz et les économies potentielles sont difficiles à évaluer. Si les tarifs réglementés du gaz baissent, ce qui arrive souvent contrairement à l'électricité, le consommateur n'en bénéficie pas.

Offres à prix fixes révisables à la baisseInitiées en France par le fournisseur Eni, les offres de gaz naturel à prix fixes et révisables à la baisse proposent, à chaque anniversaire du contrat, de réviser à la baisse le prix du kWh si les prix du gaz ont baissé dans l'année et deviennent inférieurs au prix payé par le client. Ce dernier est alors gagnant dans tous les cas : si les prix du gaz augmentent, il ne paie pas plus ; si les prix du gaz diminuent, il profite de cette baisse.

Sélection d'offres de gaz naturel à prix fixes en 2020 - Référencement gratuit
Fournisseur Offre Prix de l'abonnement Prix du kWh (HT) et durée de fixité
engie
09 74 59 41 96
Rappel gratuit
Offre Ajust Gaz Ses tarifs changent au cours de l'année, ils peuvent être moins chers ou plus chers que les tarifs réglementés
  • Prix fixe pendant 2 ans, révisable à la baisse
  • Prix de l'abonnement comme les tarifs réglementés
eni
09 74 59 47 02
Rappel gratuit

 
Webeo Gaz Légèrement plus cher que les tarifs réglementés
  • Prix fixe 1 an
Astucio Eco Gaz Légèrement plus cher que les tarifs réglementés, prix révisable à la baisse
  • Prix fixe 3 ans
vattenfall
01 86 26 47 81
Rappel gratuit
Vattenfall gaz fixe 36 mois Légèrement plus cher que les tarifs réglementés
  • 10% de réduction par rapport au prix du kWh de gaz HT des tarifs réglementés
  • Prix fixe 3 ans
Quel fournisseur de gaz choisir pour une offre à prix fixe ?

Si toutes les offres présentées ci-dessus sont compétitives, l'offre Vattenfall Gaz Fixe 36 mois nous semble se démarquer car elle présente à la fois un pourcentage de remise élevé par rapport aux tarifs réglementés du jour de la souscription ET une garantie de fixité des prix sur longue période. Le fournisseur d'énergie suédois récemment arrivé en France semble déterminé à gagner des parts de marché par une politique de prix particulièrement agressive.

Choisir un fournisseur de gaz vert

vert

Par ailleurs, de plus en plus de fournisseurs proposent des offres de gaz vert. Deux types d'offres sont à différencier :

  • Le gaz compensé carbone : tout en fournissant du gaz naturel classique, le fournisseur s'engage à compenser les émissions de CO2 du client en investissant dans des actions de réductions des gaz à effets de serre, ailleurs sur la planète ;
  • Le biométhane (biogaz) : le biométhane est un procédé issu de la fermentation des déchets organiques (notamment agricoles) dans une cuve et extrait du sous-sol. Certains fournisseurs s'approvisionnent directement en biogaz et s'engagent à injecter dans le réseau de gaz français une certaine quantité de cet équivalent de gaz naturel, dans une quantité équivalente à ce qui est consommé par le client.
Sélection d'offres de gaz vert en 2020 - Référencement gratuit
Fournisseurs Prix de l'abonnement Prix du kWh (HT) et durée de fixité Commentaire
Logo de Ilek
09 87 67 52 32
Rappel Gratuit
Plus cher que les tarifs réglementés Choix d'un prix fixe ou indexé, prix du kWh plus cher que le tarif réglementé
  • 100% biométhane d'origine France (le seul à le proposer)
ekwateur
Offre Gaz renouvelable
09 87 67 16 74
Rappel gratuit
Plus cher que les tarifs réglementés Un prix du kWh plus cher que le tarif réglementé du gaz
  • Offre de gaz 100% vert, composée entièrement de biométhane
Total Direct Energie
Offre verte Gaz

09 74 59 32 72
Rappel gratuit
Légèrement moins cher que les tarifs réglementés
  • 2% de réduction par rapport au prix du kWh de gaz HT du tarif réglementé
  • Un prix réduit du kWh réduit
  • Du gaz composé à 10 % de biométhane français
eni
Astucio Planète Gaz
09 74 59 47 02
Rappel gratuit
Légèrement plus cher que les tarifs réglementés
  • Pas de réduction par rapport au prix du kWh de gaz HT du tarif réglementé
  • Prix fixe 3 ans
  • Du gaz naturel compensé carbone
  • Un bonus de 10% de réduction sur le prix de l'abonnement pour une souscription au gaz ET à l'électricité
Quel fournisseur de gaz choisir pour une offre de gaz vert ?

Il faut privilégier les offres 100% biométhane, plus vertueuses pour la planète que les offres compensées carbone car encourageant l'émergence d'une filière renouvelable nouvelle, aux excellentes performances en matière de gaz à effet de serre. Ilek est un peu mieux classé qu'EkWateur au classement Greenpeace des fournisseurs les plus verts et emporte de ce fait notre préférence.

Comparateur SelectraUne offre peut être plus ou moins intéressante selon les profils de consommation et les spécificités recherchées (prix fixes ou indexés, gaz ou électricité verte, etc.). Pour simplifier ses démarches et comparer les différentes offres des fournisseurs, il est possible d'utiliser le comparateur de gaz de Selectra.

Meilleurs fournisseurs de gaz pour les professionnels

building

Dans la plupart des cas, les offres standardisées restent la norme pour les petits professionnels consommant moins de 300 MWh de gaz naturel par an.

Total Direct Energie propose ainsi des offres électricité + gaz intéressantes permettant de réaliser des économies substantielles tout en n’ayant qu’un seul interlocuteur pour les deux énergies et un service client de qualité. Le fournisseur Eni propose lui des prix fixes et réduits, ainsi qu'une assistance spéciale assurant aux professionnels une intervention rapide et de qualité en cas de nécessité.

Sélection d'offres de gaz pour les petits professionnels en 2020 - Référencement gratuit
Fournisseur Prix de l'abonnement Prix du kWh (HT) Commentaire
total direct energie
Offre Classique Gaz
Identique au tarif réglementé
  • 5% de réduction par rapport au tarif réglementé
  • Élu meilleur service client depuis 2007
  • Possibilité de souscrire également à l'électricité chez Total Direct Energie avec 5% de réduction sur le prix du kWh HT par rapport au tarif réglementé
eni
Fixeo Protection Gaz
Légèrement plus cher que le tarif réglementé
  • 5% de réduction par rapport au tarif réglementé
  • Un prix du kWh fixe pendant 4 ans
  • Une assistance pour les professionnels pendant 1, 2 ou 3 ans.
  • Possibilité de souscrire également à l'électricité chez eni avec 15% de réduction par rapport au tarif réglementé

Meilleur fournisseur gaz pour les grands comptes

Pour les entreprises consommant plus de 300 MWh de gaz naturel par an, de nombreux fournisseurs de gaz proposent des offres conçues sur mesure selon le profil de consommation du client. Pour obtenir un devis ou une proposition d'offre de fourniture de gaz naturel, il convient alors de contacter directement les fournisseurs concernés.

Comparer les prix du gaz pour les professionnels ? Pour obtenir un devis gratuit en fonction du profil de l'entreprise, appelez Selectra au 09 71 07 17 15 ou demander un rappel gratuit

Les missions d’un fournisseur gaz naturel

Avant l’ouverture des marchés de l’énergie, le monopole de la fourniture de gaz en France était détenu par Gaz de France. Ce monopole d’Etat prenait en charge l’ensemble des maillons de la chaîne de valeur du gaz naturel, depuis l’importation du gaz naturel via des contrats de long terme avec des producteurs de gaz, jusqu’à la commercialisation auprès du consommateur final, en passant par le transport du gaz naturel dans un réseau de gazoducs sur tout le territoire français, son stockage et sa distribution.

Aujourd'hui, la chaîne de valeur du gaz naturel est divisée en 5 secteurs et activités différentes :

  • La production : activité qui consiste à extraire le gaz naturel des sous-sols et à l'acheminer par voies terrestres ou maritimes jusqu'en France ;
  • Le transport : géré par deux acteurs sur le territoire français (GRT Gaz et Teréga), l'activité de transport permet d'acheminer le gaz naturel sur de longues distances entre les points d'entrées des importations de gaz jusqu'aux bassins de consommation. Ce transport se fait par un réseau de canalisations de diamètre très important (entre 80 mm et 1200 mm) ;
  • Le stockage du gaz naturel permet à la France (en dépit de son absence de réserves naturelles) de sécuriser son approvisionnement en gaz. L'activité est régie par le Teréga (ex-TIGF) et la Storengy qui stockent le gaz notamment dans des cavités salines, des nappes aquifères ou plus rarement des gisements épuisés ;
  • La distribution achemine le gaz naturel jusqu'au consommateur final à travers des canalisations globalement plus petites que celui du réseau de transport. GRDF est le principal acteur du secteur, car une majorité de communes lui ont délégué la gestion et l'exploitation du réseau de distribution. Toutefois, il existe encore une vingtaine d'ELD comme à Strasbourg ou à Bordeaux, qui gèrent elles-mêmes leurs réseaux ;
  • La fourniture de gaz, dernier maillon de la chaîne, est l'activité de revente du gaz au consommateur final. Les fournisseurs achètent des grandes quantités de gaz sur les marchés (en gros) et les revendent au détail aux particuliers et professionnels.

Les activités de réseau en monopole, les activités de fourniture en situation de concurrence

Aujourd’hui, Engie, héritier de Gaz de France (GDF Suez) et société anonyme privée, a conservé un monopole sur la gestion du réseau de transport et de distribution du gaz naturel via ses filiales GRTgaz (monopole du réseau de transport hors sud-ouest de la France) et GRDF (monopole sur réseau de distribution de gaz naturel).

En revanche, le métier de fournisseur de gaz, c’est-à-dire la gestion des approvisionnements et la commercialisation du gaz naturel auprès du consommateur final, relève désormais du domaine concurrentiel.

Les stratégies des fournisseurs de gaz naturel

Au niveau des approvisionnements, chaque fournisseur de gaz naturel doit développer une stratégie intelligente permettant de minimiser les coûts et de les stabiliser sur le long terme. Certains fournisseurs sont aussi de grands producteurs de gaz naturel, comme Eni ou Gazprom.

Les approvisionnements passent également par la signature de contrats de long terme sur le marché de gré à gré du gaz naturel entre fournisseurs et producteurs. Enfin, les marchés de gros organisés (bourses du gaz) permettent de développer des stratégies d’achat et de couverture permettant de proposer au client final des prix bon marché.

Au niveau de la vente, les fournisseurs de gaz naturel développent des politiques commerciales spécifiques reposant :

  • Sur la définition d’offres de fourniture de gaz naturel à prix attractif (prix indexé ou prix fixes) ;
  • Sur le choix d’un segment de consommateurs (particuliers, petits professionnels, grands comptes) ;
  • Sur le choix de canaux de distribution (vente propre, porte-à-porte, prospection téléphonique, web, etc.) ;
  • Sur un effort de communication et de notoriété.

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